חשיבה וייעוץ אסטרטגי הם לחם חוקו של המנהל המודרני. המכון להדרכה בכתיבה עסקית מממש את
החשיבה האסטרטגית בכלי ייחודי: באמצעות כתיבה. אילת צורי, יועצת ארגונית למנהלים הבכירים
במגזרים השונים משק מזה 20 שנה, מגבשת במשותף עם המנהל את ערכיו, חזונו ומטרותיו בכתב
ותורמת לו מניסיונה והידע הרב שלה בהבנה ארגונית, בהטמעת מערכות, בתקשורת בין אישית
ובתקשורת בכתב;
באופן זה תוצאות הייעוץ הן כפולות:
הגדרה מדויקת של יעדים אופרטיביים ותחומי פעילות.
תוצרים בתקשורת בכתב – נייר עמדה, תקציר למועצת מנהלים, מצגת, פרופיל או תוכנית עבודה.
כתיבה שיווקית מהי ?
כתיבה שיווקית היא כתיבה המעבירה מידע ועובדות באופן אטרקטיבי לקורא וגורמת לו לרצות להשתמש
בשירות או במוצר שהיא מתארת.
ניתן ללמוד על שיטת צורי לכתיבה שיווקית, מתוך הכתבה הבאה, שפורסמה באתר allmarketing בחודש יולי 2009.
כתיבה שיווקית, קופירייטינג, כתיבה עיתונאית ומה שביניהן
כתיבה שיווקית היא לא המלכה של הכיתה, אלא הסגנית שלה. זו הנחבאת אל הכלים,
המסתתרת מאחורי הגלימה התקשורתית, הנוצצת והמסוככת של המלכה, שנמצאת באור הזרקורים.
לפעמים נהנית הסגנית מכוחו המגן של הצל, לפעמים מקוננת בעומק ליבה על מעמדה הפחות,
ועל חוסר הצדק שבו. ולפעמים לפעמים – היא גם נהנית - ואפילו קצת לאיד – מהאפיל העולה שלה,
מבלי שהתאמצה במיוחד, שכן היא גרועה בנעיצות מרפקים.
הקופירייטינג - המלכה של הכיתה
המלכה של הכיתה, של הפרסום והשיווק היא ללא ספק – הקופירייטינג, אותה מילה עמומה, לועזית,
כל כך תל אביבית, מתהדרת, מחשיבה עצמה ופסידו-זוהרת. אותה מילה, שטומנת בחובה כפכפי פלטפורמה
אופנתיים, לבוש מרושל בהקפדה רבה , קירות פסטלים ותמונות ענק במשרד מוקפד עד לזרא, המשדרת "אני יצירתית".
כתיבה היא עבודה מכאנית משהו. פעמים רבות אין בה זוהר, אלא עבודה שחורה נטו, (סליחה על הקלישאה)
והגהות חוזרות ונשנות. גם היוצרים הדגולים ביותר מעידים על כך: על השעות על גבי שעות שבהן הם משכתבים,
עורכים, כותבים מחדש קורעים או מוחקים חומרים בחמת זעם לפח האשפה הרגיל והדיגיטאלי.
חוסר מזל - הכתיבה השיווקית היא מקום טוב באמצע
אם נדמה את עולם הכתיבה לכביש ארוך, הרי שהכתיבה הטכנית, כמו כתיבת חוזים משפטיים,
כתיבת מדריכים למשתמשים נמצאת בקצה אחד – ומנגד, בקצה השני – הכתיבה היצירתית,
הקופי-רייטינג רעיונאות בעברית צחה ועימה במקום של כבוד – הכתיבה הספרותית. ובאמצע – באותו מרחב ענק,
אפור משהו – נמצאת הכתיבה השיווקית. זו הבאה לשכנע, זו הבאה ללחלח נושאים מורכבים ו"יבשים",
זו הבאה להסביר לכל הדיוט (במובן של ה-layman, ההיפך מן המומחה) מושגים חדשים, שמעולם לא
שמע על קיומם, ומייד, כהרף עין, הוא אמור לשלוט בהם; זו הפותחת לו עולמות חדשים וכן – גם מסייעת למכור מוצרים.
בכל זאת - מעלה את תג המחיר של המוצר
בעולם הצריכה שאנו חיים בו, לכל דבר יש תג מחיר. תג המחיר של מוצר, רעיון, אדם ואפילו רגש עולה,
אם הכתיבה השיווקית שלו מוצלחת, מעבירה את המסר, מפשטת ומביאה אותו לקורא שלו, לקהל היעד.
בעידן האינטרנט, שבו הידע פרוש לכול, בלא הבדלי השכלה, גיל, מין, מעמד או גיאוגרפיה, קיימת
חשיבות עצומה לדרך שבה הוא מועבר – לכתיבה השיווקית שלו. כמויות הידע הן עצומות:
הקורא, גם הוא הפך מצרכן פאסיבי ליצרן פעיל: הוא כותב אימיילים, בלוגים, משתתף בפורומים.
מיליארדי עמודים מיוצרים מידי יום – והם כתובים בעזרת כתיבה שיווקית